展会力图实现“三方共赢”
有关专家表示，展会成功与否，根本上取决于参展商与专业买家的数量和质量，然而经过近几年会展经济的大力发展，展会的质量也出现了参差不齐的现象。严格来讲，一次成功的展会应该是举办方、参展商以及专业买家三方共赢的局面。
中国家纺著名营销专家何俊峰表示，由于现在展会的数量不断增加，参展商每年都疲于参展，因此有些展会就出现了参展商与专业买家的数量与质量严重失衡的现象。但是，对于已经举办了多届的中国国际家纺展（春夏）而言，每年不断提高的参展观众数量和参展商的质量，是对其在行业内专业展会地位的佳注解。
何俊峰说：“通常，对于参展商来说，把中国国际家纺展（春夏）利用得好，可以为参展商赢得一方市场，广纳一方财源；用得不好，则会是一个破财的漏斗。为此，许多企业为将展会举办成功，不惜花高价聘请专业的营销策划公司，通过展会现场展现各种营销手段。”随着行业竞争的加剧，参展商的大量增加，企业都想利用中国国际家纺展（春夏）这一平台，快速实现营销目的。
“企业若想在中国国际家纺展（春夏）上脱颖而出并不难，关键在于通过严格的筛选将目标客户定位精准，使合作模式更加灵活，用适合企业和品牌的创新模式去策划执行。首先，企业针对参展要有详细的市场规划，即参展要与企业的市场推广计划相匹配；其次，产品的定位及品类要与展会相匹配；再次，针对所要参加的展会一定要做好调研，重中之重还是努力做好展会前后的系统营销策划，从而在展会现场脱颖而出；后，细节决定成败。一次成功的展会营销，一定是每一个细节都执行到位，对于前期筹备、现场执行以及后续跟进一定要具体落实到位。同时要强化培训现场营销人员的沟通能力、沟通方法及产品介绍的技巧，否则能吸引来客户也很难留住客户。其实，只要合理使用展会这一武器，通过前后系统的创新营销策划以及严格执行，都能够实现较好的营销效果。”何俊峰说。
中国纺织经济专家表示，在中国纺织经济大潮的推动下，中国国际家纺展（春夏）作为展会经济的形态将迎来新曙光，不断发展、成熟、壮大，成为未来纺织经济发展和改进人们家居生活的重要部分，无论是企业团体还是家庭个人，都将从中受益。
