参展必看：展会需要了解的六项基本内容

  展会的定义是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。尽管人的条件各不相同，但所有参展人员身上必定要具备一些共有的知识和能力。

（新天会展——意大利博洛尼亚美容展展团合影）

  1.了解自己的公司：所有参展人员都需了解有关公司历史、目标、组织、政策等信息，这些背景知识有助于参展代表对公司产生理解和接受高管理层的价值观。在与观众介绍或观众问起时可以有理有据。

  除此之外，参展人员需明白如何在公司系统如何动作，他们还应了解公司政策与程序及其原因。当参展人员了解这些原因后，他们就能自觉遵守这些规定，也能更好地向观众解释。

  2.了解自己的产品：他们必须了解参展产品，并掌握产品的各种使用方法，并且熟悉产品特点，做到能在实践中运用这些信息解决观众的问题。倘若参展人员都不了解自己的展品，又怎能取得好的销售业绩呢?

  将大量产品信息存在计算机/IPAD等载体中，参展人员可以携带这些载体，在客户提出要求时，随时随地都可以最直观的展示自己的产品。

  3.了解竞争对手：“知己知彼者百战不殆”，参展人员应该像了解自己的产品一样了解竞争对手的产品，在展会中竞争是不可避免的，对竞争产品的细致了解可以使参展人员及时发现对方的优缺点，并对自己的产品做出调整，定会胜对手一筹。

  4.了解展会知识：”参加展会必然要熟悉展会的相关知识，像是展会性质、分类、展会设计、展会实施等知识。除了展会性质分类，需要参展方来了解外，展会设计和展会实施可以交由展会策划公司。

（新天会展——越南美容展展团合影）

  5.了解自己的客户：在如此激烈的竞争下，谁抓住客户的点谁就成功了。因此，他们必须了解客户的业务。每个客户的重点和问题不同，而且每个参展人员都可能会面对几个不同的客户，必须能够识别它们，并做出相应的反映。

  新天会展是专业的展会策划执行服务机构，在业内享有盛名。20+年来，新天在国际石材展、建材展、劳保展、美容展、户外展、水产果蔬食品展、两轮车展、汽配展、工业展、轨道交通展等领域的组团出展方面确立了优势，新天致力于为广大企业提供全面、细致、周到的服务，如有相关需求欢迎联系新天会展!

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