知识分享|盘点一下，你都知道哪些展会种类？

  每年都会有许多的企业在国内外各个大大小小的展会中销售自己的产品，扩大自己的业务，提升品牌影响。但是很多人都不清楚，怎样才能选择适合自己的展会去参加呢?这就是大家必须知道的一个知识了。

  下面就和新天会展一起来学习了解一下基本的展会分类，希望对大家能够有所帮助。

  一、按项目性质分类

  1.贸易展览会

  展出者和参观者主体是商人的展览会。或参观这类展览会的目的很多，包括进行市场调研、开拓销售渠道、树立公司和产品形象、提高销售额等，最终的目的是做贸易。贸易展览会的展期多为3~5天，举办日期、地点相对稳定，有规律。一些效益好、名气大的展览会的举办计划往往会排到五年以后，申请参展多需要排队等候。

  贸易展览会限制展出者的行业。不对口的公司一般不允许参加展出。展出者可以是行业内的制造商、贸易商、批发商、经销商、代理商以及咨询等有关服务公司。参观者主要是对口的贸易公司人员。大都是经过挑选并经过特殊途径(直接发函，在专业刊物刊登广告等)邀请而来的“目标观众”。他们通过登记入场。公众一般都被排除要外。这类展览会重视观众质量，贸易展览会通常禁止直接销售。

  贸易展览会的优势是观众对口，推销成本低，宣传影响大，接近市场等。贸易展览会的成功需要明确的举办目的，有效地计划和科学的管理。从贸易角度看，这类展会最重要。

（新天会展——意大利博洛尼亚美容展展团合影）

  2.消费展览会

  面对公众消费者开放的。展览会通过大众媒体比如电视、电台、新闻报刊吸引观众。观众主要是消费者，需要买门票参观展览会。这类展览会重视观众数量。展出的公司主要是经营消费品的公司，目的有树立已建立完善销售渠道产品已投入市场或将快投入市场，或能从展台直接销售中获利的公司参展。这类展览会对提高产品的知名度有较好的效果。

  二、按展会内容分类

  1. 综合展览会

  综合展览是指包括全行业或数个行业的展览会，也被称作横向性展览会，如重工业展、轻工业展。

  这类展览会既展出工业品，也展出消费品;既吸引工商界人士，也吸引消费者。这类展览会一般规模都相当大，往往按行业划分展区。

  大型综合展览展示会能比较全面地反映经济或工业的发展状况及实力。这对政府引导经济发展，工商业了解并跟上发展趋势都很有帮助。大型综合展览会在经济发展阶段是必要的。

  2.专业展览会

  专业展览指展示某一行业甚至某一项产品的展览会。专业性展览会是伴随工业分工的不断细化，新产品的不断丰富而产生并迅速发展起来的。

  专业展览会的突出特征之一是常常同时举办讨论会、报告会，用以介绍新产品、新技术。

  专业展览会的内容限制在一个或少数几个相邻的行业;展出者和参观者都是专业人士，展览会通过特定渠道做广告宣传以吸引相应专业人员来参观;参展商可以现场将产品的特色及时传递并与目标客户直接沟通，能在短时间内达成商业合作的目的，准确地了解全行业的状况和发展趋势。

  三、按会展规模分类

  1.国际展

  2.国家展

  3.地区展

  4.地方展

  5.单个公司的独家展

  规模是指展出者和参观者的所代表的区域规模而不是展览场地规模。不同规模的展览有不同的特色和优势，应根据企业自身条件和需要来选择。

  通常，有两个以上国家参加的展览会都可以称作“国际”展览会。但是，在贸易展览业中，使用比较普遍的标准是A：20%以上的展出者来自外国;B：20%以上的以，观众来自外国;C：20%宣传费使用在国外。具备上述标准之一就可称作为“国际展览会”。不同地区的展会有不同的规则。

  地方展览会一般规模不大。特征是以当地观众为主。但是展出者可能是这一地区之外的，甚至是国外的。

  地方展览会可以为中小企业提供与潜在客户进行直接接触以及与大企业进行公平竞争的机会。对人力、财力有限的中小企业来说，地方展览会是应考虑的营销手段。

  在一般情况下，公司中下层管理人员很难放下手头工作赶远路去参观国家展览会或国际展览会。地方展览会为其提供了一个很好的机会。而这些人员往往是公司，购货的关键人物。

  另外，地方展览会也是代理、地区销售人员参加展出的一个好机会。

  四、按展会时间分类

  1.定期展览会

  定期的有一年四次、一年两次、一年一次、两年一次等。

  2.不定期展览会

  不定期展会则是视需要和条件举办，分长期和短期长期展可以是三个月、半年、甚至常设，短期展一般不超过一个月。在发达国家，专业贸易展览会一般是三天。

  五、其他种类展会

  1.巡回展

  巡回展是指在某个区域内巡回展出，是商家为了提高品牌知名度，扩大品牌影响力和提高市场占有率而进行的“点”式宣传。

  巡回展是展览的一种形式，是通过时间、地点或目标市场的转换来达到展览目的的行为。

  通常以某一展览主办机构为主体或企业自发的营销展示活动为单位，巡回展是营销效果相对较好的一种展览营销模式。

  巡回展一般以地点的变换为展览名称的前注概念。

  2.农业博览会

  欧美国家习惯上把农业展览会单独划为一类。农业展览会的历史最长，发展至今也有相当大的规模。

  欧美国家常把林业、畜牧业、渔业、食品加工业等行业也包括在农业展览会的展出范围里面。

  展出的内容有种子、牲畜、手工制品(比如草提篮)、化肥、农业机械、农业环境、农业技术等。

  规模小、层次低的农业展览会有乡间定期举办的种子牲畜交易市场。规模大、层次高的农业展览会有宏大的国际性展览会。

  大部分农业博览会具有较强的地区性质和特色。

  3.流动展

  使用飞机、轮船、火车、卡车、拖车、组合房屋等作为展馆，在不同地点、不同时间展出相同内容的展览会。这类展览会规模一般比较小，由一个或数个公司参展。

  展览时间比较长，几个星期、几个月甚至几年。展品、展具轻便，内容比较单纯。

  流动展览展示会在国外已存在几个世纪，目前仍然被经常使用。比如百事可乐公司从1988年起，连续几年(每年5月~9月)进行所谓的马拉松展览。他们的目标是让100万名消费者品尝百事可乐。

  香港海上展览国际有限公司使用一艘豪华轮于1994年组织了一次时间长达151天的海上展览会。该展停靠了地中海沿岸的11个国家的15个港口。展览组织者声称海上展览是一个革命性的展示概念。

  流动展览的成功要点是选择停靠点。既要能吸引足够多的观众，还在注意停靠的技术和管理问题。

  这类展览会的组织者认为，事情在不断地发生变化，需要及时向人们说明。把许多人吸引到一个地方不容易，但是如果将有关信息送到用户那里，效果就会好得多。

（新天会展——意大利维罗纳石材展展团合影）

  总 结

  以上就是今天的知识分享——展会的种类的介绍了，希望大家在了解了展会种类之后，能够对自己的工作有所帮助，在以后有参展需求时，能够选择适合的展会去参展。

  新天会展是专业的展会策划执行服务机构，在业内享有盛名。20+年来，新天在国际石材展、建材展、劳保展、美容展、户外展、水产果蔬食品展、两轮车展、汽配展、工业展、轨道交通展等领域的组团出展方面确立了优势，新天致力于为广大企业提供全面、细致、周到的服务，如有相关需求欢迎联系新天会展!

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