参展指南｜企业到底要怎样参展才能有效果？

  参加展会一直以来是企业获客直接也是较快的线下方式，但个别企业其实并没有真正重视起来。为什么这么说?明明每年都参加，也都投钱了。其实不然，钱投了，整体布局没去做，也是徒然。下⾯新天会展重点说说企业该如何参展才能有效果!

  1. 清晰定位展会，想尽方法搞到好的展位

  黄金展位能吸引更多的人流量，尽量找大且专业组展商订展位，专业组展机构与国外主办方有合作，会获取到更好的资源。另外国外展会要提前预订，有优先选展位的福利。

（新天会展——菲律宾国际建材建筑展展团合影）

  2.前期准备，思路要明确

  提前备好宣传资料和参展物料、小礼品等等。

  提前半个月做好宣传推广，提前一个月或半个月邀约客户，邀请时记得突显新款产品或者客户感兴趣的产品，这样才会吸引客户眼球，加大来观展的机率。临近开展前一礼拜电话或者邮件再告知一下，一定要附上公司展位号和联系方式。

  如果你们是第一次参展，要提前做个培训，产品优势性能一定要特别清楚、现场如何揽客模拟训练下，客户大概会问到哪些为问题，你要怎么回答才能吸引到他们等等，做个文档，这样到时就能应对自如。

  3.参展时，要重视邀约过来的客户

  这是有可能直接在现场成交的潜在单子。另外，现场不要一直盲目发名片，发资料，也不要一味地呆在那里等客户，要主动出击，将你的揽客招数发挥出来，说不定会有惊喜意外出现。

  现场采购商要是给了明确的询盘，或者问到一些成单的信号点，比如支付方式，交货日期，详细的售后服务或者想要跟你们的采购经理、boss谈合作空间时，这时能现场解答的现场就给答案，你没办法决策那就立即连线有决策权的上级，让他们当场谈细节。

  4.参展期间一定要主动揽客户

  这样拿到高质量询盘的机会更多更大。而且，客户离开摊位后，要进行分类，筛选出一波重点客户。

  针对你和客户交谈的信息点做好方案，对于意向特别大的可进行邀约详聊。二类重点客户可以讲根据他们的要求将做成的方案发给他们，另外的客户可以进行模拟化的邮件群发。

（新天会展——越南美容展展团合影）

  总之，要想在展会取得效益，不是你直接花钱投入就行，定位，展位，团队执行力，企业决策力这些都是重要因素，细节决定成败，布局做好才能达到一个好的效果。

  新天会展是专业的展会策划执行服务机构，在业内享有盛名。20+年来，新天在国际石材展、建材展、劳保展、美容展、户外展、水产果蔬食品展、两轮车展、汽配展、工业展、轨道交通展等领域的组团出展方面确立了优势，新天致力于为广大企业提供全面、细致、周到的服务，如有相关需求欢迎联系新天会展!

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