参展商在展会现场如何给参观者留下深刻记忆

据调查研究表明，参观者的统计记忆因素主要取决于展品选择，操作演示，展台设计等方面，具体如下：
参观者记忆统计因素：
　　展品有吸引力39 %
　　操作演示25%
　　展台设计14 %
　　展台人员表现10 %
　　散发资料8 %
　　展出者的名气4 %

展前准备

　　要伐好木材又怎能少的了锋利的斧头？展会前的准备直接关系着企业参展效果，做好充分的展前准备将对会参展起到事半功倍的效果。

因此，我们建议展会前的准备可以从以下几方面入手：

　　1、展品选择：展品是参展商能直接给观摩者留下印象的重要因素。据不完全统计，在参观者的记忆中，展品具有吸引力可占到%39的比重，因此，应给与特别的重视。选样三原则：
　　a)针对性——是指展品要符合展出的目的，方针，政治和内容；
　　b)代表性——是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业的特点；
　　c)独特性——是指展品要有自己的独到之处,以便与其他同类产品相比,明显有别

　　2、展示方法:展品本身在大部分情况下,并不能说明其全部性能,显示全部特征,需要通过借助其他材料或设备等手段,来加以说明,强调及渲染.并准备一些小包装样品免费派发.这些都是为了引起参观者的兴趣,增加客商们的购买欲.

　　3、展台设计:从表面上看,展台设计的任务应着重美观,其实,并非如此简单.主要展台要能充分反映出参展商的形象,能吸引参观者的注意力.因此,还要注意:
　　a)展台设计要与整体的贸易气氛相协调
　　b)展台设计是为了衬托展品,不可喧宾夺主
　　c)展台设计需考虑展商的公众形象，不可过于标新立异；
　　d)展台设计时，不要忽略展示会谈、咨询和休息等基本功能。

4、人员配备:它是展览成功与否的关键所在.展台的人员配备可从四个方面加以考虑:
　　a)按展览会的性质选派合适类型或相关部门的人员
　　b)根据工作量的大小来决定人员数量
　　c)注重人员的基本素质
　　d)加强专业知识的培训及产品性能的了解,如专业知识,产品性能,演示方法等等.展台人员要结合参展商品的特点,灵活应对.如果大众消费品应着力树立品牌形象,在消费者中形成亲和力如系新产品,须大力宣传其与从不同之处产品如具独创性,则应强调其在技术上的突破性.

5、客户邀请:展览会上若能顾客迎门当然求之不得,便有时难免会出现门庭冷落的情况.这就要求参展者除了被动地等客户到,还要有意识地请客户来,可采取直接登门拜访.通过媒体做广告,现场宣传,派发资料等手段,邀请和吸引客户.总之,要未雨绸缪,把工作做在前面.

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