干货丨参展必看：做好这些细节，让你快速谈下客户（下）

  如何才能在展会期间脱颖而出?或许很多人都会对这个问题感兴趣。我们都知道，细节决定成败，参展也是如此。下面几个小窍门，让你赢在细节，胜在参展。

  5. 邀客入座，给买家以成交的暗示

  若买家已经在你的展位前驻足观看或已经被你的热情主动吸引，不妨邀请其进入展位继续深谈。一般来说，“站立”的洽谈状态会给人以一种仓促的感觉，不容易达到合作的效果。

  反之，邀请买家进入展位就坐可以暗示买家其已经有成交的意愿，再用后续的沟通不断推动买家下单，更会让客人感受到被重视，更有利于深入洽谈的进行。

  6. 把握黄金时间，留住每一个商机

  多数欧洲和南美买家都习惯下午2点后午餐，而中国参展商则是中午午餐。这样双方就存在一个时间差。正当买家兴致勃勃地寻找适合的供应商，而到展位却找不到外贸人员询问产品时，必会错失一部分商机。

  因此作为参展商，可以适当错开外贸人员的用餐时间，确保在买家人流量最多的高峰期有足够的外贸人员接待客户。

  同时每一位买家，都是一个潜在的商机，确保接待到位不流失任何一个商机。当你的展位聚集了较多买家，尽量保证照顾到每一位买家。

  倘若人手不够，可以先给后来的客人道歉，泡杯茶或咖啡让他们稍作休息。留住每一位进入展位的买家。

  7. 磨刀不误砍柴工，做好物资准备是王道

  确保有足够的商业名片、产品介绍册子分发给当天的买家。可以根据当天展会客流量，准备大约300张名片以及产品目录(具体数目根据企业情况而定)。假如贵司有使用某些在线展厅或者社交网站，更可以使用手机或者Ipad等设备展示给参展买家。

  8. 知己知彼，百战百胜

  在展馆人流相对较少的时段，不妨到其他展位了解一下贵司所在行业其他参展商的产品、营销策略以及展位布置等，除了可找到一些可以帮助自己优化参展策略的想法外，更可以以买家身份体验逛展过程，体验买家是如何在场馆内通过扫描展位和产品找到适合自己的供应商，以货比三家的心态重新衡量企业的参展竞争力，争取不断优化不断进步。

  9. 后续工作为你的参展成效保驾护航

  当展会结束后，买家通常带着许多厂家的目录和名片进行重新筛选，此时需要我们更主动地把企业明星产品以邮件方式重新发送给厂家。

  如果你在展会上曾经与某些买家合照，不妨将合照放在邮件上更好地唤起买家对贵司的印象。同时若在展会上已经获取到买家的skype, Line, Whatsapp或GMC Like账号等，可通过这种移动端更便捷的方式联系买家，助你在展后更快地与买家取得联系!

  新天国际展会是专业的国际展会策划执行服务机构，在业内享有盛名。20+年来，新天在国际石材展、建材展、劳保展、美容展、户外展、水产果蔬食品展、两轮车展、汽配展、工业展、轨道交通展等领域的组团出展方面确立了优势，新天致力于为广大企业提供全面、细致、周到的服务，如有相关需求欢迎联系：400-6766-889!

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