与意大利人做外贸,得会点套路!
发布时间:2018-04-12 09:16:36 阅读:8655 次
众所周知,意大利是一个充满历史和传奇的石材王国,无数的珍稀石材由此诞生,流传世界。20世纪100多年来,意大利一直垄断着天然石材的国际贸易,到处可见“Made in ltaly”的石材产品,不论其产量、进出口额都长期居世界前列,产品质量和开采加工设备也属世界前列。
大理石资源丰富的意大利,其石材工艺也闻名世界,其设计在世界上。在石材使用上,意大利历来重视石材在住宅上的使用。大理石及其他石材在住宅中的使用量占总使用量的56%,70%的家庭倾向于使用石材,原因是石材高雅又天然。
2.
1、意大利的客户,如果喜欢你会一直保持业务往来的,但是对于价格会有所保留,对于产品样品细节一定要问清楚,把控好,留下证据,以免后续客人会有争议。
2、意大利人不愿仓促地表态,但是如果你给他们一个做出决策的后期限,他们会连眼都不眨地立即拍板定案,这就是他们应付危机的能力。所以,如果你与意大利人做生意,好在他们不愿仓促表态时给出一个期限,也促使他们拍板。
3、意大利客户不喜欢有人在他的FACEBOOK上谈工作,如果你在他的FACEBOOK上留言工作内容,会被认为很不礼貌。
4、有些聊得好像购买欲望很强似的但是扭头就装不认识,whtsapp、旺旺、邮箱留言,结果打死没音,遇到这种客户也要平常心。意大利客户注重细节,成单周期比较久,有的客户跟了2年多才下单,所以,不能急,做好跟进工作。
5、全款发货对于意大利新客户来说是可靠的,起码是单。
6、欧洲国家,比如意大利,LC的付款条件还是很普遍的。如果BL COPY 付款,建议让客户用TT预付30%定金,70%见提单扫描件付,降低风险。
作为世界石材行业风向标,
汇聚了全球顶尖的产品、设计、应用,
大量的企业、工程方、设计师前往观摩、合作,
看产品风格、色彩发展趋势,
看产品空间应用方案,
看工艺技术解决方案,
看商业模式变化,
预见和思考自己品牌未来战略和方向。
展会名称:意大利维罗纳国际石材及石材技术展
展会时间:2018.09.26-29
展会地点:意大利维罗纳
该展创始于1965年,已成功举办了52届!
意大利维罗纳展出新规则:2018年意大利主办方强调陶瓷、瓷砖、玻璃马赛克等产品禁止参展!
2017年意大利石材展,无论从参展企业数量还是观众数量上面都创出了历史新高。
参展的企业数量:超过1650家。其中有64%的企业是非意大利本土的国际企业,分别来自中国、英国、德国、法国、土耳其等56个国家和地区。
净占地面积:81271平方米。
观展商数量:超过68000位来自世界147个国家和地区的专业买家。30多个国家超300多名的国际好买家和建筑师组成的官方贸易代表团非常亮眼。
虽然全球经济形势处于变幻之中,可是维罗纳石材展依然取得骄人的成绩,是我国石材公司开辟世界市场不行错过的盛会。
2018年金秋与你相约意大利维罗纳!
不见不散!
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2018年国际石材展会列表
展会名称 |
展会时间 |
展会地点 |
推荐指数 |
INDIA STONA 印度班加罗尔国际石材展 |
2018.2.7-10 两年一届 |
印度 班加罗尔 |
★★★★★ |
MARBLE IZMIR 土耳其伊兹密尔国际石材展 |
2018.3.28-31 一年一届 |
土耳其 伊兹密尔 |
★★★★★ |
KAMIEN 波兰国际建材及石材展 |
2018.3.23-25 一年一届 |
波兰 弗洛茨瓦夫 |
★★★★☆ |
COVERINGS 美国国际石材及瓷砖展 |
2018.5.8-11 一年一届 |
美国 亚特兰大 |
★★★★★ |
STONEX 加拿大石材展 |
2018.11.28-30 一年一届 |
多伦多 一年一届 |
★★★★☆ |
VITORIA 巴西国际石材及工具展 |
2018.6.5-8 一年一届 |
巴西 维多利亚 |
★★★★★ |
STONE+TEC 德国纽伦堡国际石材展 |
2018.6.13-16 两年一届 |
德国 纽伦堡 |
★★★★☆ |
EXPOSTONE 俄罗斯国际石材展 |
2018.4.3-6 一年一届 |
俄罗斯 莫斯科 |
★★★★☆ |
IRSE FAIR 伊朗国际石材展 |
2018.7.10-13 一年一届 |
伊朗 德黑兰 |
★★★★☆ |
CACHOEIRO 巴西卡舒埃罗国际石材展 |
2018.8.28-31 一年一届 |
巴西 卡舒埃罗 |
★★★★☆ |
MIDDLE EAST STONE |
2018.9.4-6 一年一届 |
迪拜 一年一届 |
★★★★☆ |
MARMOMACC 意大利维罗纳国际石材展 |
2018.9.26-29 一年一届 |
意大利 维罗纳 |
★★★★★ |
PIEDRA 西班牙马德里石材展 |
2018.11.13-16 两年一届 |
西班牙 马德里 |
★★★★★ |
JAPAN STONE FAIR 日本东京国际石材展 |
2018.11.20-22 一年一届 |
日本 东京 |
★★★★☆ |
Jakarta Stone Fair 印尼国际石材展 |
2018.11.22-25 一年一届 |
印尼 雅加达 |
★★★☆☆ |
MS MARMOMACC 埃及石材及石材工具展 |
2018.12 一年一届 |
埃及 开罗 |
★★★★★ |
BAU 德国慕尼黑国际建材展(石材馆) |
2019.1.14-19 两年一届 |
德国 慕尼黑 |
★★★★★ |
UK STONE EVENT |
2019.4.30-5.2 两年一届 |
英国 伦敦 |
★★★★★ |
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