参展商大扩容 提升“电博会”影响力

　　东南快报讯（记者刘丰吴静）昨日，记者从第三届宁德“电博会”组委会获悉，本届博览会推出新举措并创下新纪录，扩大了展会影响力。

　　据悉，今年报名参展的境外客商数量已突破600名，创造了新的境外参展数量纪录。组委会相关负责人介绍，去年“电博会”欧美、中东、非洲等地区实际到位人数才300名。而目前，报名参加本届电博会的境外客商已有600多名。

　　福建省新天国际会展有限公司今年首次参与电博会的组织筹备。据了解，该公司长期组织国内企业参与境外各知名会展，其独有的企业资源也为今年的展会增色不少。

　　而已多次参展的福州金龙腾动力机械有限公司曾经理认为，欧美金融危机对国内很多工厂冲击比较大，这些工厂可能面临生存的危机。对于中小企业来讲，大的问题就是资金。“在市场多元化的今天，企业不能依靠单一的市场，而是要多开发一些有竞争力而且适合自己产品定位的市场。同时通过包括政府的支持在内的多种渠道来解决资金问题。”

　　据了解，本届电博会吸引了320家机电企业参展，这些企业主要是国家、省、市及行业的龙头企业，首次参展的企业（其中不少来自温州企业）以及外国客商。其中，绝大部分是专业客户，所展示的产品均与电机电器产业有直接或间接关系。

　　温州电机企业首次组团参展

　　作为一家电机企业，温州正科电机有限公司长期辗转于国内各地的电机展会，但参加在宁德举办的“电博会”，今年还是头一遭。

　　该公司负责人王经理介绍，目前公司处在发展阶段，需要通过这样的展会“走出去”。

　　“参加任何一场展会，主要是为了宣传企业，将产品推销出去。”王经理说，该公司主要经营直流电机、交流同步电机的，平时就比较关注电机类相关展会，特别关注与两岸交流有关的专业展，希望通过参加这类展会看看同行业的经营之道，学习更多经验。

　　王经理介绍说，本届电博会云集了数百家境内外的相关企业，为行业内的交流和学习搭建了一个平台，这正是企业成长过程中所需要的。因此，日前在展会网站上看到这个展会的消息后，便通过电话向组委会福建省新天会展公司报名，手续过程很顺利。

　　“还有一点很吸引人，就是参加这个展会，部分手续还可减免。”王经理表示。

　　台湾电机拳头产品亮相“电博会”

　　作为台资龙头企业的厦门杰利机电有限公司，届时除了展出核心竞争力产品——垂直轴风力发电机以外，还将展出LED商业照明、T5工业照明、风光能源创意产品、艺品、礼品及教学套件等绿色环保节能产品。

　　“去年我们首次参加电博会，当时之所以报名是了解到海峡两岸电机电器博览会是宁德市个由国务院正式批准的高规格、高水平、全方位的海峡两岸经贸交流合

　　作盛会，而且宁德又是中国发电机、按摩椅、化油器等电机机械产品的重要生产基地。“该公司负责人介绍，去年在“电博会”上收获颇丰，希望今年也能在宁德地区推展企业的产品。

　　郑经理说，“采用这种做法来面对大环境，肯定是不行的。我认为企业只有不断对内研发新产品降低成本，对外开创新路才是企业发展的途径。”

　　参展条件严格展会专业性更强

　　“今年，我们次提出不允许与电机电器无关联的产品进入展会的。这意味着，只有电机电器企业及其上下游产业链上的相关企业才能参展。”该负责人说，严格的参展条件限制打破了原有展会的“杂、乱”现象，很大程度上提升了今年“电博会”的规格，也吸引了很多境内外的业内龙头企业参展。

　　为应对恶劣的市场环境，学习同行经验，厦门杰利机电有限公司已报名参展。该公司董事长王庆汉说，企业就销售市场而言，“酒香也怕巷子深”，如何有效地关注顾客、了解顾客、满足顾客，如何完善企业对外宣传、构建与顾客之间良好的桥梁是企业迫在眉睫的、需要认真对待的问题。

　　“就拿我们企业来说吧，经过数十年的努力，在全国构建了比较完善的营销网络，切实结合各行各业的顾客需求，积累了大量的行业经验，结合国内外先进的技术，不断地开拓、创新，提高产品质量。”王庆汉董事长认为，这就是目前应对市场的有效措施。

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